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 当前位置: 首页行业新闻> 邓颖忠:创业如做渔夫,要懂得识天气

微信昵称设为“自由人”、员工都叫他“忠哥”的邓颖忠,在主导公司“去家族化”后,现担任中顺洁柔战略委员会主席。他喜欢跳舞,喜欢走近员工观察企业,在员工眼里,他不像老板,更像是一位导师。

对于做企业、做人,邓颖忠都有着自己的独到之处,他常常说:“经营事业就是经营人生。”讲起做人做事的智慧,他很愿意向别人分享。

做人有道

“以信为源,以人为本”

小时候,邓颖忠家里有一盏煤油灯,奶奶总是把它挂在门口,说要让过路的人有光。在潜移默化当中,此后邓颖忠一直秉承着“照亮他人”的原则做人做事,以信为源,以人为本。邓颖忠认为,这是他成功的秘诀。

尽管自小家贫,但是他并没有把钱看得太重。1973年家里光景变好,母亲给了他15元钱,当时这可不是个小数目,高兴得呼朋唤友,一顿饭就吃光了。

1976年,他和朋友在饭店吃饭,恰逢朋友的一位熟人在同一个饭店用餐,邓颖忠过去敬了杯茶攀谈了几句后,便悄悄替对方买了单。后来,这位他口中的“区伯”也成为他的朋友,并给了他很多为人处世上的教导。

改革开放的春风刚刚吹起,1979年3月,邓颖忠承包的顺德容桂镇乐新纸厂正式开业,邓颖忠的豪爽又一次显现:为了扩大厂子的影响力,他广邀各路人马办盛大的开业仪式。借来的500元创业资金,花得所剩无几。

到月底,当合作伙伴正在为没法发工资而愁眉不展时,邓颖忠风尘仆仆地带回了360元业务回款。但工人们拿到工资之后,纷纷跑来找邓颖忠,说发错了。邓颖忠大手一挥:没发错,就是给你们的。

“工厂开张第一个月,全部发双倍工资。”邓颖忠说,“那时我只知道你跟着我做事,我就一定不能让你吃亏。”

他觉得,钱如果能换来人心,才是最划算的。凭借这个观念,为邓颖忠赢得无数朋友,也成就了他今后的事业。

1986 年,在乐新纸厂正顺风顺水的时候,危机来了——一位员工由于点蜡烛不慎,将工厂付之一炬。站在工厂的废墟中,妻子痛哭流涕,邓颖忠想了很久,拍着妻子的肩说:“这对于我们来说,也许是一次机会。”当时,邓颖忠和员工一起从灰烬中拣出残纸、机器卖给废品收购站,最终卖得 2万元。

他给了员工两个选择:要么将 2万元用作遣散金,要么用这 2万元东山再起。结果,所有人都留下来了,选择与邓颖忠重新奋斗。同时,很多供应商、朋友伸出援手,大家赊账的赊账,借钱的借钱,全力助他渡过难关。

一年时间,厂房顺利修复,利润比往年翻了一倍。

到这时,邓颖忠才明白:自己多年来对生意伙伴、对员工的仗义豪爽,不知不觉竟成就了难得的信誉积累。

“去家族化”之后

专职“看天气” 把握宏观方向

近10多年来,邓颖忠多次试图当“甩手掌柜”。他搞过“死亡演习”,把自己的办公室搬空,没有电脑、没有电话、没有文件——这是他自嘲“三无人员”的由来;10多年前,他就想找职业经理人来当董事长,但被当时的总裁拦住了。

“因为他就是职业经理人嘛,跟我说,忠哥,你找别人做董事长,是不是不相信我和管理团队?”今年3、4月份,邓颖忠和其子邓冠彪终于先后辞去了董事长、总裁职务。

作为上市公司的实际控制人,邓颖忠为什么一定要“去家族化”呢?

 

20多年来,邓颖忠一直有个朴素的比喻:做企业如同做渔夫,要懂得看天气,知道什么时候该出海打渔,什么时候该晒网,对周围环境要有预判。

“我本人非常看重战略性的观察和思考,并且也从中获益匪浅。为此,这么多年来我从来没有做过公司的总经理、总裁,也不爱看报表,因为人一旦沉入到细节当中,就无暇去想一些深谋远虑的事了。”

在他看来,中顺洁柔这艘大船行至现在,需要有专门的团队站在经营管理之外,看世界、看中国、看本地、看自身,观察“气象”中的草蛇灰线,从战略层面思考未来,赋能企业发展。现在,邓氏父子担任公司战略委员会委员,就是为了从宏观领域把握企业未来的发展。

这其中的道理,都是得到过历史验证的。

早在1989年,大卷卫生纸刚刚发展到单张餐巾纸,邓颖忠就敏锐地意识到,每个人出门必备的家用纸巾将有广阔的市场潜力。认准了趋势,乐新纸厂果断从工业包装纸彻底转型到生活用纸上来。这才有了后来亲自选址中山,促使“中顺洁柔”应运而生的故事。

1999年我国还没有加入WTO,邓颖忠就看到,“超市”这一商业形态日后必将进入中国,对国内商品供应的结构和速度进行深度重塑。“于是,中顺洁柔先行一步,从广东出发布局全国。在当时,他提出的‘东西南北中,快过用航空’也传为美谈。”

2010年,中顺洁柔成为国内首家 A 股上市的生活用纸企业。

2015年,中顺洁柔从单一的经销商渠道拓展为目前GT(传统经销商渠道)、KA(大型连锁卖场渠道)、AFH(商用消费品渠道)、EC(电商渠道)、RC(新零售渠道)、SC(母婴渠道)六大渠道齐头并进的发展模式,不仅在国内名列纸巾领域销量前列,还远销东南亚、中东、澳洲、非洲等海外市场。

以上几个便是邓颖忠着眼外部大环境谋定而动的成功例子。

至于具体的经营管理,邓颖忠认为,最高明的领导追求无为而治。“在用人、用钱、办事上,给于管理层足够的发挥空间,甚至给他们试错的机会。”

谈公司发展

树百年企业 创千亿市值

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